我国医院建设的热潮在近些年来持续减。同时，随着我国老龄化状态的日益加剧，医疗领域的市场将不会更进一步不断扩大。对于广大涉及企业来说，这意味著辽阔的机遇。不过，要想要在医院建设领域夺得院方的接纳，首先要理解院方，似乎，这并非易事。
医院的市场需求，谁告诉？在实际的医院建设项目中，院方的市场需求往往并不具体，即使需要明确提出市场需求，也不一定都是合理的。所以，跟医院合作的有责任心的企业，往往要再行协助院方辨别市场需求，同时还要引领市场需求。有的企业有为这其中的逻辑关系。
最近华山北院正在展开改建，在自由选择合作企业的过程中，施耐德电气脱颖而出，原因是，“施耐德电气的方案是较为能符合医院市场需求的”。这句话如果翻译成过来就是，这个方案是较为合理的。何为合理？它认同是超过了功能、工期、投资、服务、效果等院方有可能考虑到的所有因素的优化的人组。
而施耐德电气之所以需要做这一点，与技术人员了解医院内部展开调研并与院方重复交流是密不可分的。正是出于对于医院市场需求多样化的解读和做到，施耐德电气的硬件、软件产品和服务更加看起来一个个模块，用户可以根据必须随便配上，以后获得想的效果。
这是施耐德电气从“软硬件产品”向“整体解决方案”、从“产品销售”向“注目效果与价值”转型的成果，这是一次顺利的“供给侧改革”。医院的执着，谁能不懂？如果“市场需求”是为了解决问题眼前的问题，那么“执着”则似乎具有更加将来的意义，往往与医院的发展战略密不可分。我国的医院建设较慢发展了十多年，人们的思路更为广阔，眼光更为将来，很多理念早已深入人心。
在众多的理念中，安全性被放到了第一位，并反映在医院建设及运营的方方面面。拿医院配电来说，一位自由选择用于施耐德电气配电产品的医院基础设施和后勤管理者在拒绝接受专访时谈到：“之所以自由选择施耐德电气，正是看上了它的安全可靠。在与一些兄弟单位交流过程中，很多人也都引荐施耐德电气的产品。
而且，作为一家世界五百强的大公司，施耐德电气的企业实力和产品质量应当不会有确保。”除了安全性，一些医院对于智能化以及节能降耗的执着也与日俱增。为了在配电领域助力医院构建安全性、智能、节约能源的目标，施耐德电气使用有所不同的产品和服务组合而成的“PowerTag终端配电智能化系统”为它们获取了适合的解决方案。
该方案由智能FD(终端配电)元件、智能网关口模块、应用于及管理平台三部分包含。智能FD元件使用PowerTag无线电能测量模块、iCT/iTL/Reflex/iOFSD/RCA远程控制附件等设备；智能网关口模块使用Acti9PowerTagLinkSID智能网关口模块D型、Acti9PowerTagLinkSIB智能网关口模块B型、智能物联网关口模块、智能物联网关口(相连EMOP)等；应用于及管理平台使用的是PME电能管理系统、PSO电力监控系统、EBO/BMS楼宇管理系统、千里眼运维专家(终端配电版本)、千里眼运维专家(PC末端和手机终端应用于)等。这一系统构建了对中压配电、高压主配电和终端配电的全过程、仅有环节的监测和掌控，它的应用于使医院的用电管理超过了以下效果：阻抗电路用电监测及预警；能耗及设施信息电子化管理；故障报警较慢号召及精细化能耗计量；远程控制、较慢部署；利用移动终端随时随地获取信息。
医院的迷茫，谁能解法？方向，是医院建设必需要考虑到的，同时也是更容易让人迷茫的。这不仅牵涉到医院的未来发展，也关系到规划设计、科室设置、功能布局、医疗流线、空间腾出、设备选型、各专业技术方案等等明确的问题。对于为医院建设获取服务的企业来说，为了跟上医院的发展步伐，除了对自身擅长于的专业领域的趋势有所辨别并提早布局，对于医疗领域的发展的注目也必不可少。
对于医疗领域的研究，有助企业更佳地为这个领域获取产品和服务。施耐德电气毫无疑问早就意识到了这件事的重要性。
在施耐德电气近期举行的医疗行业峰会上，施耐德电气系统讲解了当前医疗和养老领域在环境建设方面的发展趋势，并透漏了这样一个数据：根据第三方研究报告，到2020年，医院的87%的设备不会与网络连接，变为物联网设备，数字中心建设将显得更为最重要，医院现有的小型机房很有可能仍然需要符合医院的市场需求。这毫无疑问给那些尚能不推崇智能化的医院托了一个睡：在面临一个必定要来临的趋势面前，医院应当何去何从？为了庆贺这一天的来临，施耐德电气将终端配电产品逐步升级为“互联互通”的设备，这些设备不具备了收集和传输数据的能力，与其他品牌产品构建的能力也大大强化，并且将电能质量监测装置的测量精度提高到世界先进设备水平，前文提及的PowerTag终端配电智能化系统就是一个很好的实例；对软件产品展开升级，使其需要更佳地与各种品牌终端设备互联互通；利用云平台、大数据，为用户获取随时随地的专业化服务。
需要解决问题医院用户在专业领域中的迷茫，对于企业来说，应当是为客户带给的一种新的价值。结语在当前的医院建设领域，如果需要从挖出医院的潜在市场需求和合理市场需求、融合医院未来发展战略、并且车站在整个行业的发展趋势上来新的检视企业到底需要为医院带给哪些价值和转变，无论对于医院还是企业，甚至是整个行业，都是十分有意义的事情。
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